走进东莞市康美臣食品有限公司
参会人员：广东阳新商会东莞片区会员
时间：2021-6-29上午10：30至11：30
地址：东莞市茶山镇
首先由主持人汪东东介绍走访流程，到来的嘉宾程良豪，曹金水，龚侦，陈世义，陈洪和，汪东东，孙宪海，王贤华，骆传柱，汪洋，宋伟，刘恒秋，张晓峰，万伟高，王定炎，骆杨，王竹琼共17人，每人分别40秒简单自我介绍，说自己家乡和从事的行业。
接下来康美臣钟成总经理用30分钟讲述自己企业的发展史，康美臣成立于2001年，刚开始主要做月饼的制作与销售，2017年新增了鸭肉制品的生产与销售，目前在市面上非常畅销，深受民众喜爱。前两年月饼团购在阳新商会会员的齐心协力推广下，都取得了不错的成绩，从今年开始，康美臣用与阳新商会合作的模式，与多个商会达成合作的共识，有赣州商会，益阳商会等，关于月饼品质，内外包装及月饼口味方面，会重点创新和改良；钟总着重讲了企业正在启动新的一种创业模式，适合自由职业者，投入少，回报可观，时间自由，工厂即将大量生产目前市面非常受欢迎的柠檬凤爪等新鲜小吃类，保质期5天，会在东莞32个镇区售卖，适合于夜场，夜市，线上平台（多多买菜，美团优选和橙心优选），工厂目前正在招品控管理人员，希望大家能给康美臣介绍优秀的人才。
钟总讲完后，张晓峰会长对其提出的创新模式表示非常认可和赞许，曹会长提出了疑问‘目前产品的销售渠道有哪些’，钟总耐心地跟大家讲解，除了传统的经销商和代理销售渠道，康美臣的产品在目前兴起的各大社区平台，如多多，兴盛，橙心和美团都卖得很好，京东，淘宝，直播和抖音也有在卖，随后钟总提到目前工厂39人能做到每个月一千万的产值，因为大量用到自动化包装设备，大家纷纷为他的管理经营之道赞叹不已。
非常重要的一个环节，主持人问到钟总‘事业和家庭引以为荣的点’，钟总说自己的事业从一穷二白发展到现在，离不开不断的努力，特别是他很擅长给自己定目标，然后一一达成，提到家庭，他谦虚的说这些年忙于事业，孩子教育方面有所欠缺，但大家庭的成员们关系都非常和睦。
最后，王贤华会长表达了自己对钟总的敬佩之情，钟总做生意处处想在大家前面，希望康美臣的月饼能不断更新，企业越来越好；程良豪会长总结：通过疫情大家都深刻地认识到祖国的强大，非常认可钟总创业创新的理念，希望他不断的学习成长，在大环境不好的情况下，做好产品定位，营销也需要创新。
时间：2021-6-29下午15：30至16：30
下午13：30，圆满结束了康美臣的走访，钟总在食为先酒楼盛情款待了老乡们用餐，随后大家陆续来到走访第二站‘东莞市旭尔美实业有限公司’万伟高总的企业，同时迎来了3位新朋友肖总，卢总和李总，董才东总和乐卡总忙完也赶到现场，15：30会访活动正式开始，曹金水会长亲自主持，简要明了地介绍了会议流程后，21位会员分别用40秒做了自我介绍。
介绍完毕，曹会长以问答引导方式开展了会议，旭尔美万伟高总经理讲述自己的创业史，旭尔美成立于2012年，主要生产各类五金压铸产品，在自己努力和老乡朋友的帮助下，企业日益发展壮大，万总是技术出身，精通各类冲压五金件，开模，生产及销售一体，其客户群体以电子产品行业为主，如台达集团。谈到家庭，万总说这辈子最感激的是太太，从18岁跟他一路走来，这么多年一直默默照顾着他和一双儿女，在事业上也是大力支持着他，大家都对他们夫妻这么多年相濡以沫的情感投去赞许的目光；万总给大家介绍了弟弟万伟兆，弟弟10多年以来跟随着他，主要负责公司的业务，为公司的发展矜矜业业全力付出；万总特别提到，以后会重点参与商会的各种活动，大力支持商会的扩大和发展，现场万太太也表示认可和支持。万总的目标是将工厂规范化，要做大做强；他兴趣爱好广泛，人缘特别好，全国各地都有很多朋友；当曹会长问到其公司产品优势时，万总非常自豪的告诉大家，他能从品质和价格方面得到客户源源不断的认可和订单，他能精准地解决客户的需求和帮客户降成本；万总对于企业目前的困惑，就是销售没有形成自己的模式和系统，主要靠朋友熟人介绍。
对于万总提到的这些问题，曹总让每一们嘉宾用30秒到1分钟的时间，给予回馈和分享自己的感受。大部分会员都对今天的走访模式表示接受和认可，收获颇多。从两位努力优秀的企业家钟总和万总身上学到了很多实用接地气生意之道，大家纷纷表示以后会多参与如此有温度，氛围好的企业走访；宋伟会长说感谢新上任领导班子的用心付出，此行也特别感谢钟总和万总的支持配合；钟总嘉许我们的走访越来越规范，严谨和有仪式感；程会长也特别认同我们此次走访的正规形式；最后曹会长送给康美臣钟总一句话‘含辛茹苦谋定局，老谋深算谋发展’，饱含了对钟总的祝福和赞美之情；曹总对万总也特别提醒‘一定要加强危机感’，万总表示为了企业发展得更好，日后会多多走出去学习。
爱心点燃希望，真情延续生命
